{
  "schemaVersion": "1.0",
  "documentType": "executive-profile",
  "language": "he",
  "visibility": "supplemental-machine-readable",
  "canonicalHumanUrl": "https://etgarbonar.com/",
  "machineUrl": "https://etgarbonar.com/machine/he/profile.json",
  "dateModified": "2026-09-16",
  "entity": {
    "id": "https://etgarbonar.com/#etgar",
    "name": "Etgar Bonar",
    "alternateName": "אתגר בונר",
    "role": "מנהל הכנסות ו-Go-to-Market",
    "location": "תל אביב, ישראל",
    "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/etgar1/",
    "sameAs": [
      "https://www.linkedin.com/in/etgar1/",
      "https://medium.com/@etgarbon",
      "https://www.youtube.com/channel/UC2PZEC2neoeFLe29Hz-HmuQ",
      "https://lokalise.com/blog/author/etgar-bonar/"
    ]
  },
  "positioning": {
    "headline": "אני מתחיל בבעיה המסחרית. משם אני בונה את המערכת ומנהל את הארגון שהעסק צריך כדי לנצח.",
    "summary": "אני מנהל הכנסות ו-Go-to-Market שבנה, התאים והרחיב מערכות מסחריות באמזון, טאבולה, ראפיד ולוקלייז.",
    "currentFocus": "המיקוד הנוכחי שלי הוא החלק במסע הלקוח שהדשבורדים שלכם כמעט לא מתעדים: האופן שבו קונים משתמשים יותר ויותר ב-AI כדי לבחור, להטמיע ולהפיק ערך.",
    "globalScope": "מנהיגות מסחרית מקצה לקצה. אחריות על הכנסות בכל אחת משלוש החברות האחרונות שלי. תחומי האחריות כללו מכירות וניהול לקוחות, שיווק, שותפויות וצמיחה מונחית מוצר. בניתי והובלתי צוותים בארבע יבשות."
  },
  "method": {
    "title": "אבחון לפני דוקטרינה",
    "description": "לפעמים התשובה היא מערכת חדשה. לפעמים היא שינוי ממוקד במערכת שכבר עובדת. התפקיד הוא לזהות את האילוץ, לבחור התערבות מידתית ולחבר אותה לתוצאה מסחרית.",
    "steps": [
      {
        "order": 1,
        "title": "לראות לאן הערך נע",
        "text": "לקרוא את השינוי הטכנולוגי, את התנהגות של הקונה שמאחוריו ואת המשמעות המסחרית לפני בחירת פלייבוק."
      },
      {
        "order": 2,
        "title": "לבחור את ההימור",
        "text": "להחליט מה חייב להשתנות, מה צריך להישאר ואיפה החברה יכולה לבנות יתרון מוקדם."
      },
      {
        "order": 3,
        "title": "לבנות את מערכת ההפעלה",
        "text": "ליישר מיצוב, אנשים, תהליכים, משטחי מוצר, תמחור, ערוצים ומדידה סביב ההימור."
      }
    ]
  },
  "selectedProof": [
    {
      "metric": "$130M to $500M",
      "context": "התפקיד בטאבולה צמח דרך הנפקת נאסד״ק."
    },
    {
      "metric": "74 שותפים",
      "context": "תוכנית שותפי ההפניה של ראפיד, שהניבה יותר מ-40% מההזדמנויות החדשות."
    },
    {
      "metric": "+97% שנה על שנה",
      "context": "הזדמנויות שאושרו על ידי מכירות בלוקלייז, בעלות יחידה יורדת."
    },
    {
      "metric": "ארבע יבשות",
      "context": "צוותים שנבנו והובלו בשווקים גלובליים."
    }
  ],
  "career": [
    {
      "company": "Lokalise",
      "period": "2024-2026",
      "role": "Chief Marketing Officer",
      "scope": "בעלות משותפת על יעד ההכנסות של החברה יחד עם מקבילי במכירות, והובלת מודרניזציה רחבה של ה-GTM לעידן ה-AI על פני מיצוב, צוותים, כלים, תמחור, ערוצים, CMS, אטריבוציה ותשתיות הפעלה.",
      "proof": [
        "בניית מודל ההפעלה לגילוי באמצעות AI, שסייע למצב את לוקלייז כחברה המובילה בקטגוריה בנראות AI על פני כ-1,000 פרומפטים בעלי ערך גבוה.",
        "אתחול מחדש של מערך השותפים, עם צמיחה של פי 7 בקירוב בהכנסות שמקורן בשותפים שנה על שנה.",
        "ארגון קטן יותר: הצוות התכווץ ביותר מרבע בעוד התקציב נותר ללא שינוי.",
        "צמיחה של 97% שנה על שנה בהזדמנויות שאושרו על ידי מכירות, בעלות יחידה יורדת.",
        "בנייה מחדש של כישור הלידים סביב התאמה וכוונת רכישה, עם עלייה בשיעור אישור המכירות ללידים מוכשרי שיווק מ-35% ל-59%."
      ]
    },
    {
      "company": "Rapyd",
      "period": "2021-2024",
      "role": "Vice President of Sales, ולפני כן VP of SMB and Product-Led Growth",
      "scope": "בכפיפות ל-CEO וכחבר הנהלה, ניהלתי כמה יחידות עסקיות: ההיצע המרכזי בשווקים נבחרים, ותחתיו מכירות, ניהול לקוחות ושותפויות הפניה; העסק שנרכש בהונג קונג; עסק נקודות המכירה שנרכש בבריטניה; ופונקציית פיתוח המכירות שכישרה לידים עבור כל החברה. כ-35 אנשים בבריטניה, בישראל, בהונג קונג ובפיליפינים.",
      "proof": [
        "הפיכת תיק לקוחות שנרכש בהונג קונג מהפסד לרווח גולמי של כמה מיליוני דולרים בתוך שנה, באמצעות אריזה מחדש כחשבון עסקי מוכן מהמדף והשקת תהליך החיוב במודל מנוי הראשון בראפיד.",
        "העברת תיקי לקוחות שירשתי מצמיחה בכל מחיר לצמיחה רווחית וממושמעת, תוך שמירת העסק המרכזי בתוך יעד ההכנסות ושיפור הרווחיות.",
        "בניית תוכנית שותפי ההפניה של ראפיד ל-74 שותפים שהניבו יותר מ-40% מההזדמנויות החדשות, והפיכת שיחות מובלות מייסדים לערוץ חוזר של כישור, התקשרות והכנסה.",
        "השקת סליקת כרטיסים אונליין בבריטניה, בעסקאות ללא נוכחות כרטיס, עם צמיחה של 600% במספר הלקוחות בשנה הראשונה באמצעות הפעלה מונחית מוצר.",
        "הקמת פונקציית פיתוח המכירות מאפס, שהפכה לגוף שמכשיר לידים עבור כל ראפיד ולא רק עבור תחום האחריות שלי.",
        "אוטומציה של אונבורדינג לסוחרים ושל החלטות KYC יחד עם המוצר והציות, שממיינת בקשות לאישור אוטומטי, דחייה אוטומטית ובדיקה אנושית, כך שאדם נדרש רק היכן שנדרש שיקול דעת."
      ]
    },
    {
      "company": "Taboola",
      "period": "2019-2021",
      "role": "Global Head of SMB, General Manager",
      "scope": "ניהול עסק ה-SMB וה-Product-Led Growth הגלובלי דרך הנפקת טאבולה בנאסד״ק, כשהאחריות צמחה מכ-130 מיליון דולר ל-500 מיליון דולר בהכנסות.",
      "proof": [
        "אחריות על עסק שהווה כ-40% מההכנסות הגלובליות, יותר ממחצית מהעסקים החדשים ו-80% מלקוחות החברה.",
        "צמיחה והובלה של ארגון בן 65 עובדים בניו יורק, תל אביב, לונדון, סאו פאולו ובנגקוק.",
        "בניית מודל כיסוי שנשא פי 2 עד 3 לקוחות לכל מנהל לקוחות לעומת ארגון האנטרפרייז של טאבולה עצמה, כשכ-15% מהלקוחות מייצרים 85% מההכנסות והשאר מקבלים שירות דרך מדריכים, תקשורת המונית, אוטומציה וצוות offshore בפיליפינים. היחס נשמר בזמן שהיחידה שילשה את עצמה.",
        "בפלח השירות העצמי, הקמת צוות הצלחת הלקוחות ב-offshore קיצרה את זמן המענה הראשון מיותר משבועיים ליום או יומיים, עם עלייה של כחמישית בשביעות הרצון ועלייה של יותר מפי חמישה במדד ההמלצה.",
        "הכנסות חדשות צמחו פי 1.8 מקצב צמיחת התקציב מרבעון שני 2019 עד רבעון שני 2021."
      ]
    },
    {
      "company": "Amazon",
      "period": "2015-2019",
      "role": "Global Head of Marketing Communications, Amazon Pay",
      "scope": "בניית ארגון התקשורת השיווקית הגלובלי בסיאטל ובלוקסמבורג, לרבות שיווק מוצר, מותג, תוכן, יחסי ציבור, שיווק שותפים, תמיכה במכירות, תובנות לקוח, אירועים וסושיאל.",
      "proof": [
        "הובלת המיתוג מחדש הגלובלי של עסק התשלומים של אמזון על פני יותר מחמשת אלפים נכסים, עם הורדת סיכון באמצעות בדיקה חיה של חמישים ואחד ימים לכפתור התשלום החדש לפני ההחלטה."
      ]
    },
    {
      "company": "Amazon",
      "period": "2013-2015",
      "role": "European Marketing and Account Management Lead, Amazon Advertising",
      "scope": "בניית ניהול לקוחות בהיקף המוני בבריטניה, בגרמניה ובצרפת: הקצב התפעולי, הדשבורדים, לוגיקת התיעדוף וההכשרה שמאפשרים לשרת לקוחות בנפח גדול, כשיעד ההכנסות באחריותי.",
      "proof": [
        "זו הפעם הראשונה שבניתי את הדבר שכל שאר הקריירה שלי ממשיכה לבנות מחדש."
      ]
    },
    {
      "company": "Johnson & Johnson",
      "period": "2007-2012",
      "role": "מכירות ומנהיגות שיווקית, מכשור רפואי ודיאגנוסטיקה",
      "scope": "התחלתי עם אחריות ישירה להכנסות ובהמשך הצטרפתי לתוכנית פיתוח המנהיגות של EMEA כדי לבנות אסטרטגיית שוק ב-27 מדינות."
    }
  ],
  "currentPointOfView": {
    "title": "החלק במסע הלקוח שהדשבורדים שלכם כמעט לא מתעדים הולך וגדל",
    "text": "לפני הרכישה, קונים משתמשים ב-AI כדי לחקור, להשוות ולתכנן את האינטגרציה. אחריה, אותו AI מחבר יותר ויותר את המוצר, מפעיל אותו ופותר תקלות. הקו שזז הוא הגבול בין מה שהמוצר, התוכן והממשקים שלכם יכולים לשאת בעצמם, לבין מה שעדיין עולה לכם באדם. יש חמישה קווים כאלה, וכל אחד מהם זז בקצב אחר.",
    "canonicalThesisUrl": "https://etgarbonar.com/cost-to-serve-line/",
    "hebrewMachineUrl": "https://etgarbonar.com/machine/he/cost-to-serve-line.json"
  },
  "handsOnAI": {
    "title": "בחרתי ללמוד את המערכת דרך בנייה שלה",
    "text": "אחרי לוקלייז בניתי והתחלתי להפעיל מערכת הפעלה אישית מבוססת AI על פני תהליכים אמיתיים של משפחה, בית, נסיעות, בריאות, כספים, החלטות, כתיבה ופיתוח. העבודה הפכה את המגבלות למוחשיות: זיכרון אינו אמינות, גישה אינה הרשאה, וקריאת כלי שהסתיימה בהצלחה אינה הוכחה שהמשימה הושלמה. היא גם עיצבה את נקודת המבט שלמעלה."
  },
  "education": [
    {
      "degree": "MBA",
      "institution": "London Business School",
      "field": "אסטרטגיה וניהול כללי",
      "period": "2011-2013"
    },
    {
      "degree": "B.Sc",
      "institution": "אוניברסיטת תל אביב",
      "field": "תואר דו-חוגי בביולוגיה מולקולרית ובניהול, בהצטיינות יתרה, שלוש פעמים ברשימת הדיקן",
      "period": "2004-2007"
    }
  ],
  "contact": {
    "email": "etgar@bonar1.com",
    "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/etgar1/"
  },
  "operatingModel": {
    "headline": "לרכוש את הלקוחות הנכונים, לעזור להם לנצח עם המוצר, ולהקל עליהם להפיק ערך.",
    "rule": "להכניס אדם רק כשאוטומציה ותקשורת המונית לא מספיקות. כשזה נעשה נכון, עלות השירות ללקוח מפסיקה לעלות בקצב ההכנסה שהוא מייצר.",
    "note": "מיושם מאז אמזון. בטאבולה הוא לקח את היחידה מכמאה ושלושים מיליון דולר לכחמש מאות מיליון בלי להגדיל את הצוות באותו קצב."
  },
  "handsOn": {
    "claim": "עשיתי בעצמי כל פונקציה שאני מנהל.",
    "detail": "נשאתי תיק מכירות בעצמי, פנים מול פנים, בטלפון, בכנסים ובמשא ומתן. עשיתי שותפויות, ניהול לקוחות ורכש מדיה בעצמי, וגם את הקופי והמצגות. בניתי אתרים לאורך שלושה עשורים, מקוד ידני, דרך וורדפרס, ועד בנייה עם בינה מלאכותית."
  }
}