Chief Marketing Officer
הייתי שותף ליעד ההכנסות של החברה לצד מקבילי במכירות, והובלתי מודרניזציה רחבה של ה-GTM לעידן ה-AI. העבודה חיברה בין מיצוב, צוותים, כלים, תמחור, ערוצים, תשתיות תוכן, אטריבוציה וקצב ההפעלה המסחרי.
Revenue & GTM Executive
אני מתחיל בבעיה המסחרית.
משם אני בונה ומנהל את המערכת שהעסק צריך כדי לנצח.
הקריירה שלי נעה מאחריות ישירה להכנסות ועד לבנייה וניהול של ארגונים מסחריים גלובליים. בכל אחת משלוש החברות האחרונות שלי הייתי אחראי על יעד הכנסות.
המיקוד הנוכחי שלי: לבנות מחדש את ה-GTM לעידן שבו הקונה משתמש ב-AI.
ניסיון שנבנה בחברות
הקריירה המקצועית
אחריות מסחרית רחבה, לא מסלול פונקציונלי אחד.
לאורך הקריירה חזרתי לאותה משימה מזוויות שונות: להבין כיצד לקוחות בוחרים, מאמצים ומפיקים ערך, ואז לבנות את המערכת המסחרית בהתאם. הרשימה להלן מציגה את התפקידים והיקף האחריות, לא רק את התואר.
Vice President of Sales, previously VP of SMB and Product-Led Growth
כחבר הנהלה בכפיפות למנכ״ל ניהלתי כמה יחידות עסקיות וזרמי הכנסה: הפעילות המרכזית בשווקים נבחרים, עסקים שנרכשו בבריטניה ובהונג קונג, ופונקציית פיתוח המכירות ששירתה את החברה כולה. בניתי והובלתי ארגון מסחרי גלובלי של כ-35 אנשים.
Global Head of SMB, General Manager
ניהלתי את פעילות ה-SMB וה-Product-Led Growth הגלובלית בתקופת ההנפקה של טאבולה בנאסד״ק. היקף האחריות צמח מכ-130 מיליון דולר לכ-500 מיליון דולר בהכנסות, והארגון כלל 65 עובדים בחמש ערים ברחבי העולם.
Global Head of Marketing Communications
בניתי את ארגון התקשורת השיווקית הגלובלי בסיאטל ובלוקסמבורג. תחומי האחריות כללו שיווק מוצר, מותג, תוכן, יחסי ציבור, שיווק שותפים, אנייבלמנט למכירות, תובנות לקוח, אירועים וסושיאל.
European Marketing and Account Management Lead
בניתי מודל לניהול לקוחות בהיקף גדול בבריטניה, גרמניה וצרפת, כולל קצב תפעולי, דשבורדים, לוגיקת תיעדוף ואנייבלמנט. זה היה הבסיס לדפוס שבניתי מחדש בהמשך הקריירה.
Sales and Marketing Leadership, Medical Devices and Diagnostics
התחלתי בתפקיד עם אחריות ישירה להכנסות ובהמשך הצטרפתי לתוכנית פיתוח המנהיגות של EMEA, שבה בניתי אסטרטגיית שוק עבור 27 מדינות.
השכלה
בסיס עסקי ומדעי.
MBA
לונדון ביזנס סקול London Business School
אסטרטגיה וניהול כללי, 2011–2013.
B.Sc
אוניברסיטת תל אביב Tel Aviv University
תואר דו-חוגי בביולוגיה מולקולרית ובניהול, בהצטיינות; שלוש פעמים ברשימת הדיקן, 2004–2007.
יצירת קשר